Apprendre avant même de créer un compte.

Commencez par décrire le problème client en une phrase. Parlez ensuite à quelques personnes réellement concernées. Cherchez ce qu’elles font aujourd’hui, ce que cela leur coûte et ce qui les gêne.

Un premier test peut être une démonstration, un prototype, un formulaire d’intérêt ou une offre manuelle. L’objectif n’est pas de prouver que l’idée est bonne, mais d’identifier rapidement ce qui pourrait la rendre mauvaise.

La marge brute correspond généralement au prix de vente moins le coût directement associé. Pour comparer des scénarios, listez séparément revenu, coût variable, coût fixe et réserve. Utilisez le simulateur KAAYXOL dans Outils pour tester vos hypothèses.

Listez les coûts variables par vente, les coûts fixes, les frais de paiement ou livraison et la marge nécessaire. Comparez ensuite avec les prix du marché et la valeur perçue par le client.

Un prix trop bas peut empêcher l’activité de fonctionner. Testez plusieurs scénarios avec le simulateur de marge KAAYXOL.

Un mini business plan peut tenir sur une page : client cible, problème, solution, canal de vente, prix, coûts principaux, ressources nécessaires, risques et indicateurs à suivre.

Il ne remplace pas l’étude du terrain. Il sert à rendre les hypothèses visibles pour pouvoir les tester.