Misant sur la montée en puissance du marché marocain, un acteur espagnol leader dans le secteur laitier accélère son implantation industrielle dans le Royaume. Production locale, réseau de distribution élargi et ambitions chiffrées revues à la hausse : le Maroc devient l’un des moteurs de sa stratégie internationale à l’horizon 2027.
Le groupe espagnol “Calidad Pascual” a décidé de franchir un cap dans son développement international et place désormais le Maroc au cœur de sa trajectoire de croissance. Le groupe espagnol, présent dans plus de 60 pays, vise, selon Europa Press, 100 millions d’euros de chiffre d’affaires international en 2027, contre 70 millions attendus fin 2025, porté par une stratégie combinant production locale et expansion dans les marchés émergents d’Afrique, d’Asie et d’Amérique centrale.
D’après le directeur international du groupe, Tomas Melendez, les ventes hors d’Espagne devraient atteindre 82 à 84 millions d’euros dès 2026, confirmant une dynamique soutenue. Cette progression repose sur un changement majeur : produire au plus près des marchés pour proposer des recettes adaptées, optimiser les coûts et rendre les produits plus accessibles. Les yaourts longue durée, les boissons végétales et la gamme Bifrutas constituent les locomotives de cette expansion mondiale.
Le Maroc occupe une place singulière dans cette stratégie. Le groupe y a opté pour une présence industrielle directe avec l’ouverture de sa première unité de production en Afrique du Nord, implantée à Meknès. Ce projet repose sur un partenariat avec la société marocaine AJP, qui fournit les infrastructures nécessaires à la fabrication locale. Pour encadrer cette nouvelle phase, une filiale dédiée, Pascual Afrique du Nord, a été créée afin de piloter à la fois la production et le développement régional.
La distribution fait également partie des leviers structurants. Un accord avec Activ Distribution permet déjà d’atteindre près de 10.000 points de vente dans des zones clés comme Casablanca, Rabat et le nord du pays. Dans les villes de Tanger et Tétouan, le groupe affirme couvrir plus de 90 % des commerces, confirmant une pénétration rapide dans le canal traditionnel, qui représente toujours l’essentiel de la distribution au Maroc.
Les performances suivent la tendance : le groupe compte clôturer l’année avec 4,5 millions d’euros de chiffre d’affaires au Maroc, en hausse de 20 %. À moyen terme, il vise 10 millions d’euros grâce à l’extension progressive de la gamme produite localement, notamment les boissons végétales Vivesoy et les yaourts longue durée.
Sur le plan continental, Pascual renforce également son implantation, actif dans près de 30 pays africains et leader dans plusieurs d’entre eux. Deux nouveaux marchés devraient être ouverts d’ici 2027, confirmant une stratégie assumée d’investissement dans des régions souvent délaissées par les grandes multinationales.
Dans ce dispositif, le Maroc apparaît désormais non seulement comme un marché prioritaire, mais comme l’un des principaux relais de croissance de la nouvelle phase d’internationalisation du groupe espagnol.
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